18年与展商对接的过程中，听到最多的一句话就是：“行业大环境不好，好色先生免费下载要减少参展会，减少好色先生AV预算！”试想，如果行业大环境好，大部分企业是否会投入重金，抢占展会市场，到那时候作为中小企业的展商，投入的成本是否更大，获取的效果是否更低呢？在市场发展的趋势下，势必会有环境波动，就算行业大环境不好，业内总有一部分企业是闷声发展获利，做得风声水起（特别是你跟他讨论行业环境不好时，他也会附和你说是啊，现在很难做啊，就是不愿意提醒和跟你分享，他是如何在环境不好的时候拓展业务。）其中数中小企业为多数，而其他大部分企业将自身的业绩不好，归结于行业环境不好。展会营销自始至终都是企业发展拓展业务及品牌口碑的必经之路，也受到各界推崇，在行业环境不好的时候，企业家是否考虑过如何通过高质量展会去拓展客源，而非望而却步呢？

行业大环境的不好势必影响行业展览会的开展，在这阶段，企业也不应该闭门观望，根据企业自身实力来调整参展策略，市场环境就算再不好，展会期间都会有潜在客户及订单需求，就看你怎样布局展会营销，在这种情况下，如果企业实力允许，最好是各大小展会都参加，增加曝光及品牌口碑，因为当下是投入成本最小的时候，你有话语可以跟主办砍参展费用，你有话语要求主办赠送广告位，你有话语跟搭建商砍好色先生AV成本......

如果您企业正属于发展期，请认真对待每次行业展会，通过企业现状来挑选展会拓展业务，展会就如同一个池塘，主办方已经将潜在客户汇集在此，这么好的渠道为何不多开发开发，反而大海异类捞针呢？