盲目开发展台业务还不如静心挖掘企业优势，针对优势梳理客户群体，客户定位正确，道路才正确，否则一切瞎忙，最终还是回到原点。思考+行动，思考在前，行动在后，对于展览公司而言，找准方向目标，做减法比做加法来得更加明确。展台业务开发找准客户定位，这个”客户“的标签画像非常重要，如：展会类别、企业大小、产品类别、盈利方式等！梳理分析、客户定位正确则事半功倍。

成千上万家展台设计搭建公司都混迹在展览市场中，价格的拼杀、服务的拼杀、成本的拼杀、甚至是道德拼杀每天都在这个市场环境中上演。中小型的展览公司，日夜重复着机械繁琐的工作，客户一波接一波更换，与大多数同行疲惫且不亦乐乎的拼杀，消耗着有限的时间成本，久而久之公司越做越难，有些展览业内发展10几年的公司居然年营业额和员工数量还如初，仅剩的一点吹嘘资本也就是10几年行业经验了，想想都觉得惊叹。这种现状也非常值得当下的展览公司反思，展台业务是企业命脉，首先得根据企业团队擅长的业务群体着手，擅长做家居行业，就从家居展会和企业客户着手，以点拓面，稳扎稳打，即使市场波动，也有存活的空间余地，切勿一开始就面盖点，到头来死都不知道怎么死，还浪费满腔激情。说句再直白的话：步子迈大了容易扯着蛋！

客户定位明确，可针对行业及客户喜好做细分，梳理一套完整的展台业务服务模式，做到极致后，便可复制到另一片行业开发和拓展，模式细节方式按行业而调整，大框架不变，这样展台业务才能系统化布局，展览公司也能快速裂变发展。